CONDONES ,SIDA Y CARNAVAL

La palabra carnaval nos lleva a la fiesta, el baile , euforia , diversión y alegría, Brasil !! pero también nos muestra otra cara, el lado oscuro, como lo es el sida, y es que son lugares donde se aglutina muchísima gente y entre tanta algarabía se dan innumerables relaciones sexuales sin protección,  por lo tanto es un problema de salud publica.

Brasil gasta millones de dolares en combate contra el sida, con campañas de publicidad pro televisión, en estéticas , regalan condones durante las épocas de carnaval.

Otro país donde el manejo del tema es delicado, es la India ,donde existe mucho machismo y denigracion sobre todo a la mujer.  

La publicidad juega un papel importante en la promoción de una sexualidad sana.

NATIONAL OFFICE MACHINES SUELDOS FIJOS O COMISIONES

Una empresa americana y una japonesa deciden crear una alianza, parece prometedor, pero hay un problema, la cultura de trabajo del japones  es distinta del americano, en Japón acostumbran a pagar un sueldo fijo para todas las áreas, los americanos pagan sueldos pero en su mayoría comisionan.

Que hacer?
Mi propuesta fue combinar los tipos de salarios, pagar un sueldo base como ayuda, siendo las comisiones su entrada mas significativa, de esta forma promueven la competitividad y un mejor nivel de vida, al poder generar mayores ingresos que en Japón.

CASO 3: IBERIA ENCUENTRA SU PROPIO BATNA

Boeing y Airbus compiten para lograr la concesión ante la oferta de la línea aérea europea "Iberia", que deseaba adquirir 6 nuevos aviones para completar su flota, por un lado Boeing estaba seguro de la compra puesto que había sido proveedor de la aerolínea con anterioridad, Air Bus deseaba esta compra porque estaba seguro de poder cumplir las expectativas, se torno en una competencia agresiva...

Ante esta situación quien salio beneficiado gracias a sus estrategias de negociacion fue la aerolínea quien en un inicio establecio las reglas de la negociación, asi como las exigencias que requerian las aeronaves, una de las estrategias que fueron determinantes para el beneficio de la empresa fue que a las dos compañías daba respuestas positivas pero a su vez pedia nuevas ofertas.

Finalmente Airbus logró la concesión y la mas beneficiada fue Iberia quien consiguió un precio menor al de sus expectativas...

CASO 2: TAMPAX

(Para esta empresa fue complicado el ingreso de su producto (tampones) al mercado, ya que han tenido que enfrentarse que a los tabúes que en ciertas regiones las personas mantienen, lo que provoca rechazo por la idea de un nuevo producto, se tiene la errónea idea de que al ser utilizado hace que las mujeres pierdan su virgnidad.

La estrategia que implementó fue dividir su mercado en tres diferentes segmentos, adaptando su publicidad a cada uno de ellos, para entrar en la mente de las consumidoras, ha hecho campañas para promocionarse como una empresa que ofrece productos de calidad, cómodos y faciles de usar.

Pero, a excepcion del mercado nortemericano no ha logrado la meta de colocarse como un producto sustito de las toallas higiénicas, mas bien las personas que lo utilizan son deportistas u ocasionalmente las personas que practican natación...falta lograr que las personas crean en el producto, que dejen de creer que es incomodo y se atrevan a utilizarlo como una nueva e higiénica alternativa.

CASO MC´DONALDS

Inglaterra siendo  un segmento de mercado mas exigente ha provocado para la compañía serios problemas para lograr la aceptación entre los consumidores, de los que destacan: una demanda por la cantidad de grasa que contiene y que provoca obesidad entre los consumidores y la falta de interés por el producto.

Pero Mc´Donalds ha sabido sobresalir ante estas situaciones gracias a las etrategias de venta que ha mantenido como la adaptación de su producto al nuevo mercado y, de acuerdo a las exigencias, decidió lanzar su linea de ensaladas, lo que aporto un futuro prometedor para la empresa, aumentando sus ventas y posicionandose en la mente de sus consumidores como una empresa capaz de superar sus expectativas.