Boeing y Airbus compiten para lograr la concesión ante la oferta de la línea aérea europea "Iberia", que deseaba adquirir 6 nuevos aviones para completar su flota, por un lado Boeing estaba seguro de la compra puesto que había sido proveedor de la aerolínea con anterioridad, Air Bus deseaba esta compra porque estaba seguro de poder cumplir las expectativas, se torno en una competencia agresiva...
Ante esta situación quien salio beneficiado gracias a sus estrategias de negociacion fue la aerolínea quien en un inicio establecio las reglas de la negociación, asi como las exigencias que requerian las aeronaves, una de las estrategias que fueron determinantes para el beneficio de la empresa fue que a las dos compañías daba respuestas positivas pero a su vez pedia nuevas ofertas.
Finalmente Airbus logró la concesión y la mas beneficiada fue Iberia quien consiguió un precio menor al de sus expectativas...
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